Cinco Factores que afectan el valor de su propiedad

1. Ventas Recientes

Los compradores y sus agentes determinan el valor de mercado de las propiedades basados en las propiedades similares vendidas recientemente.

2. Ubicación

La ubicación es uno de los factores más importantes para determinar el valor de una propiedad.

3. Condición

La condición en que se encuentra un inmueble afecta el precio y la velocidad con que éste se venda.

Potenciales compradores regularmente toman su decisión basados en emociones: la primera impresión es muy importante.

Es recomendable optimizar la apariencia de su inmueble para maximizar la percepción de valor por parte de potenciales compradores.

4. Competencia

Potenciales compradores visitarán su propiedad para comparar su precio y condición con otras en venta dentro de su área. Con el fin de que ellos descarten otras opciones, debemos enfocarnos en ser competitivos a la hora de fijar el precio y en adecuarla su exposición.

5. Tiempo

El valor de las propiedades se ve afectado por las tendencias del mercado. Como no podemos controlar el mercado, nosotros proponemos una estrategia de precio y mercadeo para tomar ventaja dentro de los 30 primeros días de salida al mercado. Es un margen de oportunidad en el que potenciales compradores y sus agentes descubren la propiedad y suelen solicitar visitas y hacer ofertas.

De estos 5 factores, usted sólo puede cambiar 2:

el precio y la condición.

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El Precio

Una propiedad con precio correcto crea interés, atrae compradores, genera visitas y produce ofertas, todo en muy poco tiempo.

Una propiedad con precio muy por debajo de mercado atraerá compradores y puede venderse muy rápido, pero también puede crear la impresión de que haya algo mal con ella y puede ser causa de indecisión.

Una propiedad con un precio muy elevado crea poco interés, genera pocas visitas, no genera ofertas, pasará mucho tiempo en el mercado y necesitará una reducción de precio, creando un escenario poco atractivo para los potenciales compradores.

Aún cuando es cierto que un precio bajo atraerá muchas visitas, no garantiza la venta de la propiedad y tampoco cumplir con sus expectativas financieras.

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Condición

¿Sabía usted que los muebles bien colocados pueden abrir las habitaciones y hacerlas parecer más grandes de lo que realmente son? o, ¿que la apertura de cortinas y persianas y encender todas las luces hacen parecer que una habitación sea más brillante y alegre?

Es un hecho: lograr el valor de mercado más alto y posicionar su hogar por encima de otros en el mismo rango de precios y área, a menudo se reduce al impacto que cause la primera impresión.

No hay segunda oportunidad para causar una primera impresión

La mayoría de compradores toman una decisión dentro de los primeros 15 segundos de su visita a la propiedad.

Propiedades en excelentes condiciones atraen más interés y ofertas, y tienden a venderse por más que aquellas que no lo están.

La escenificación de la propiedad hace la diferencia

Despejar y mejorar la apariencia y limpieza de una propiedad es a lo que le llamamos escenificación o puesta en escena. Cuando un vendedor escenifica su propiedad pueden pasar dos cosas:

La propiedad adquiere más valor comparadas con las similares en su rango de precio.

Más compradores se muestran interesados y hacen ofertas permitiendo al vendedor vender más rápido y a un mejor precio.

Destaque sobre la multitud

Empiece de afuera hacia adentro. Identifique las áreas que necesitan ser mejoradas (puerta principal, jardín, maceteros, etc)

Dentro de casa, verifique que esté limpio y libre de malos olores.

En general, identifique estado de limpieza y pintura, como también cualquier reparación que crea conveniente.

Pregúntese a si mismo si un comprador puede verse viviendo en su casa. Guarde tantos objetos personales como sea posible.

La primera impresión comienza en la acera

  • Mantenga la hierba recién cortada y libre de malezas.
  • Aplique abono fresco a las jardineras.
  • Retire todo el desorden del patio.
  • Aplique pintura fresca para cercas.
  • Pinte la puerta de entrada; añada una nueva alfombra de bienvenida.
  • Limpie las ventanas por dentro y por fuera.
  • Lave o pinte el exterior de su casa.
  • Ajuste y limpie todos los tiradores de las puertas.

El interior debe ser brillante y acogedor

  • Limpie o añada una nueva capa de pintura a las paredes y techos.
  • Lave las alfombras y suelos, si es necesario.
  • Limpie todas las habitaciones, baños, persianas, lámparas, zócalos, rejillas de ventilación y ventiladores.
  • Limpie y organice los armarios y estantes.
  • Repare todas las fugas en las tuberías, incluyendo los grifos y los sifones de desagüe.
  • Elimine muebles, adornos, fotos y utensilios de cocina adicionales (considere una unidad de almacenamiento temporal).

Recomendaciones para recibir visitas

  • Encienda todas las luces.
  • Abra las cortinas durante el día.
  • Mantenga las mascotas protegidas al aire libre.
  • Reproduzca música de fondo tranquila.
  • Encienda el aire acondicionado.
  • Rocíe la casa con un aroma reconfortante como especias de manzana o vainilla. Evite aromas perfumados fuertes.
  • Despeje la propiedad de enseres mientras se está mostrando.